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Harley-Davidson 2020. Las ventas globales se derrumbaron (-18%) debido a preocupaciones sobre el plan de “recableado”

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Harley Davidson las ventas globales disminuyeron un 18% en 2020 con solo 180.000 registros y perdiendo el liderazgo como marca premium después de más de 50 años. Una fuerte pérdida de participación de mercado en EE. UU. Y Europa no puede justificarse con ninguna nueva estrategia y el inicio del plan de “recableado” parece terrible.

McD realiza un seguimiento de las matriculaciones de vehículos nuevos en todo el mundo (más de 80 países) e informa datos sobre el año calendario. Cuando desee comparar los datos reportados por nosotros con los declarados por los fabricantes, considere que generalmente reportan sus “ventas” (vehículos facturados), que generalmente son diferentes de las “matriculaciones”, de acuerdo con su división de año fiscal.

Después de diez años consecutivos de disminución de ingresos, ventas y ganancias, el 2020 representó un hito importante para el ícono de las motocicletas estadounidenses. Por un lado, las ventas disminuyeron como nunca antes en un solo año, mientras que por el otro, una nueva Administración está a bordo con un nuevo plan estratégico desarrollado y ahora en funcionamiento.

Partiendo del desempeño de las ventas, han sido realmente feos, considerando la tendencia no tan negativa reportada por las regiones donde Harley-Davidson saca el mayor provecho de los volúmenes, Norteamérica y Europa. Estas regiones han sido resistentes a la crisis de covid19, aunque con diferentes mezclas de segmentos, mientras que Harley-Davidson sufrió una fuerte caída, perdiendo participación de mercado y, al menos en Europa, parte de la fuerza de la red de distribución.

Los registros globales han estado tan por debajo de las expectativas que el lanzamiento oficial en HD no se mencionó. Hay que decir la evidencia de los datos que recopilamos en más de 80 mercados, con un veredicto final de 180.336 unidades, un 18% menos.

En nosotros las ventas disminuyeron un 19,2%, mientras que la industria total (incluidos los vehículos todo terreno y todo terreno) fue positiva.

En Europa las ventas cayeron un 16,3%, mientras que la industria se mantuvo estable respecto al año anterior.

Solo en unos pocos países, Harley-Davidson informó una puntuación positiva en 2020: China, Turquía, Rusia, Nueva Zelanda.

Harley Davidson

La estrategia de cambio de “recableado”

Si bien revela el contenido de la estrategia Rewire, la nueva dirección de Harley-Davidson sorprende a cada paso.

Después de años de inmovilidad sustancial cuando la empresa estaba perdiendo terreno tanto en términos de ventas como de beneficios, explicando al mercado que el “culpable” era el cliente tradicional de Harley-Davidson, envejeciendo cada vez más mientras las nuevas generaciones ya no estaban interesadas en los dos. -wheelers, la nueva administración está tomando acciones rápidas e inmediatas.

Jochen Zeitz, el nuevo CEO, que asumió el cargo en febrero, es aclamado por cambiar el negocio casi en bancarrota de la marca Puma.

Llamado a repensar Harley-Davidson, su primer paso en la estrategia de cambio de cinco años consiste en reducir costos, considerados innecesarios en toda la organización global, reestructurar el proceso y las funciones, mientras busca generar nuevas ideas para renovar la marca.

En total, la reestructuración eliminará 700 puestos a nivel mundial. Dará lugar a un cargo de reestructuración de $ 50 millones en 2020.

En el mercado de motocicletas más grande del mundo, India, Harley cerrará la planta y delegará tanto la producción como la distribución en Hero Motor, el mayor fabricante indio.

Mientras tanto, se anunció la intención de abandonar 39 países con bajo volumen / bajos beneficios, mientras que la empresa concentrará los esfuerzos en los 50 principales mercados. Entre estos, 17 estarán cubiertos con distribuidores externos y 33 con subsidiarias directas.

La planificación del producto se ha adelantado seis meses y hay rumores de que solo se lanzará un nuevo modelo en el 2021, ingresando al nuevo segmento para Harley-Davidson, el Adventure.

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