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Cuando compra un automóvil nuevo en el concesionario de automóviles, desea obtener un mejor trato de lo que han anunciado o mostrado en el automóvil, pero la negociación no es un punto fuerte para todas las personas. Hay varias formas de asegurarse de obtener la mejor oferta posible, pagando por debajo del precio de etiqueta del distribuidor.

Método 1 de 3: Compre en un modelo de liquidación o venta de fin de año

Si desea evitar por completo las tácticas de negociación, simplemente puede esperar hasta que el automóvil que desea comprar salga a la venta. Desafortunadamente, es posible que si espera hasta que el concesionario de automóviles esté limpiando existencias viejas o un año de modelo saliente, o si espera hasta que el concesionario ponga a la venta, es posible que el vehículo que desea comprar no esté disponible en la configuración que desea. o puede estar agotado por completo.

Paso 1: Esté atento al lanzamiento del nuevo año modelo.

OFERTAS DE MODELOS DE AÑO NUEVO Y BAJADAS DE PRECIOS

  • Cuando se lanza el nuevo año del modelo, generalmente hay un impulso publicitario por parte del fabricante en televisión, radio, medios en línea e impresos.

  • Se ofrecen descuentos en efectivo o tasas de interés bajas para los modelos del año anterior.

Paso 2: asista al concesionario de automóviles y hable con un vendedor.

  • Informe al vendedor sobre el modelo que le gustaría comprar, indicando los reembolsos que conoce. Pregunte si hay otros.

Paso 3: revise y pruebe el vehículo que desea comprar.

  • Asegúrese de que el vehículo esté equipado como se anuncia y se adapte a sus necesidades.

Paso 4: Complete la transacción de venta con el vendedor..

  • Lea los términos antes de firmar la factura de venta, asegurándose de que se haya aplicado el reembolso y que no se agreguen tarifas adicionales que no se hayan explicado anteriormente.

  • El vendedor debe detallar cada tarifa antes de firmar.

  • Advertencia: Los descuentos en los años modelo salientes se utilizan a menudo en la técnica de “cebo y cambio”. Se presenta una oferta atractiva en la publicidad para que entre en la puerta, luego el vendedor intenta cambiarlo al año modelo para obtener mayores ganancias. Sea consciente de esta técnica para no caer en la trampa.

Método 2 de 3: negocia por un mejor precio

Es de conocimiento común que los concesionarios son un negocio que necesita obtener ganancias de cada venta. El trabajo del vendedor es proteger la mayor cantidad posible de ganancias en cada venta, tanto para el beneficio de la empresa como para el suyo propio como vendedor comisionado. Puede negociar mucho para obtener el mejor trato.

  • Propina: Los mejores negociadores están dispuestos a ponerse en una situación incómoda para obtener el mejor descuento e incluso pueden estar dispuestos a ser malos para hacerlo. Evalúe cómo desea presentarse, especialmente si planea regresar al concesionario para su mantenimiento y reparaciones.

Paso 1: manténgase distante de su vendedor.

  • Un vendedor trata de romper sus defensas siendo simpático y encantador y demostrando más conocimiento sobre el vehículo que desea comprar.

  • No comparta los detalles de su vida personal aparte de los detalles que necesitan, como la información de contacto.

Paso 2: conoce en detalle el vehículo que quieres comprar.

  • Investigue el automóvil que va a comprar, conociendo tantas características y opciones como pueda.

  • Un vendedor intentará cambiarlo a un paquete de acabado más alto para obtener un mayor margen de beneficio. No se deje seducir por más equipo del que necesita.

Paso 3: conoce el precio de venta medio del vehículo que vas a comprar.

  • El Kelley Blue Book puede ayudarlo a determinar el precio de compra justo del vehículo que va a comprar.

  • En su sitio web, seleccione “Precio de automóviles nuevos / usados”, luego complete la información del vehículo y las opciones que desee. Cuando envíe la información, verá un cuadro que muestra el MSRP, o el precio minorista sugerido por el fabricante, el precio de la factura del distribuidor y el precio de compra justo como un rango por debajo del precio de la factura.

  • Sepa cuál es el precio de compra medio justo, junto con el precio máximo y mínimo.

Paso 4: negocia tu precio de compra.

  • Ofrezca lo que se sienta cómodo pagando, por lo general comenzando por el precio de compra justo más bajo.

  • Esté preparado para alejarse de la venta si el vendedor no está dispuesto a negociar mucho. Los verá cambiar rápidamente su enfoque y estar más dispuestos a hablar.

  • Sea tan firme como quiera, sabiendo que puede parecer mezquino o irrazonable para el personal de ventas.

  • No se tome un descanso en las negociaciones si siente que tiene el control. Presiona al vendedor con fuerza, manteniendo una conducta cortés hasta que acuerdes un precio.

Paso 5: negocia las tarifas del distribuidor.

  • Muchos concesionarios completan su precio de venta con tarifas tales como cargos de entrega, tarifas de preparación del vehículo y cargos por combustible.

  • No pague tarifas que no sean razonables. Los honorarios del distribuidor pueden variar hasta varios cientos de dólares y no pueden serle beneficiosos. Rechace firmar un contrato de venta con tarifas irrazonables en el trato.

Método 3 de 3: Exija equipos y servicios adicionales

Si se siente cómodo con el precio de compra del vehículo que desea comprar, pero aún desea una mejor oferta, puede personalizar su nuevo vehículo con el dólar del concesionario negociando el precio de compra.

Los accesorios comunes que puede agregar son:

  • Alfombras de piso
  • Deflector de capó
  • Guardabarros
  • Arrancador remoto
  • Estribos
  • Enganche de remolque y cableado

LISTA DE NOTAS EN LOS MÁRGENES

Paso 1: Sepa qué accesorios quiere en su vehículo antes de llegar al concesionario.

  • Investigue en línea qué accesorios están disponibles y lo que vale la pena, incluida la instalación.

Paso 2: negocia con tu vendedor.

  • Dígales que está dispuesto a pagar el precio de etiqueta si incluyen los artículos de su lista.

  • Llene su lista con más opciones de valor agregado de las que realmente espera recibir y esté preparado para eliminar uno o dos elementos para que el trato sea viable.

Paso 3: está bien marcharse. Esté preparado para alejarse de un acuerdo de venta si el vendedor no está dispuesto a negociar.

  • Los departamentos de servicio y repuestos del concesionario ganan en su venta cuando se incluyen los accesorios, por lo que esta técnica puede ser beneficiosa para todas las partes involucradas.

Paso 4: Firme su acuerdo. Una vez que haya llegado a un acuerdo sobre sus accesorios adicionales, firme un acuerdo de venta.

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