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Cómo vender equipo pesado

Cómo vender equipo pesado

por John VanCott

Imagen del tractor gigante de la azada trasera por Chuck Alexander de Fotolia.com

Vender equipo pesado puede ser un desafío, dado el número limitado de compradores. Pero también puede ser un nicho de negocio rentable. Los agricultores, los contratistas y las empresas compran y venden equipo pesado. Un buen corredor se convierte en la persona a quien acudir cuando otros necesitan comprar o vender equipo pesado. El mercado de maquinaria pesada está más segmentado y especializado que el mercado del automóvil. Si bien no se requiere una licencia específica, los distribuidores de equipo pesado generalmente están regulados como un distribuidor de automóviles en la mayoría de los estados. El conocimiento de la maquinaria y las industrias a las que sirven es vital.

Paso 1

Comuníquese con el estado, condado y municipio en el que realizará negocios. La mayoría de los estados tratarán a un vendedor de equipo pesado como un revendedor de vehículos automotores. Por lo general, se requerirá la misma licencia y vinculación. El personal de ventas que trabaja para usted también debe obtener licencias de venta estatales. Su oficina de ventas deberá cumplir con los requisitos de zonificación local. A menudo, deberá vender desde un área dividida en zonas de industria ligera en lugar de simplemente una zona comercial.

Paso 2

Siga las tendencias del mercado de equipos pesados. Cuando la economía está deprimida en una industria, las empresas venden gran cantidad de equipos. Los precios pueden verse afectados drásticamente por la época del año y las tendencias de construcción locales. Si su empresa compra equipos usados ​​y los revende, las fluctuaciones de precios y la demanda marcarán la diferencia entre ser rentable o perder todos sus ahorros comprando un inventario que es difícil de vender. El mercado de reventa de equipo pesado es más volátil que el mercado de automóviles usados.

Paso 3

Conozca las formas en que las diferentes empresas utilizan equipos pesados. Por ejemplo, la maquinaria agrícola y el equipo de construcción tienen diferentes ciclos de mercado. Conozca las empresas locales que utilizan los equipos que llevará para que sepa qué tipos de máquinas ofrecer a la venta y cuáles alquilar.

Paso 4

Contrate un personal de ventas de personas familiarizadas con el equipo, que hayan sido operadores de equipos pesados ​​en el pasado. Conocerán los problemas comunes con ciertos modelos y fabricantes y pueden ayudar al comprador a identificar los beneficios intangibles de una marca sobre otra. Los compradores de equipo pesado suelen ser agentes de compra que no operan personalmente las máquinas y necesitan asesoramiento.

Recaudar capital o desarrollar líneas de crédito. A veces, las empresas en dificultades ofrecen grandes flotas de vehículos con grandes descuentos. Su negocio prosperará si tiene la capacidad financiera para actuar con rapidez y tiene la reputación de tener fondos disponibles para aprovechar liquidaciones y ventas de flotas de gangas.

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